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2018年调整内容营销策略的5个小贴士

本文长度为2308字,预估阅读时间7分钟

译者|Vanessa

审校|Sarah

编辑|雨欣

内容营销在不断发展。在这你可以知道如何跟上它发展的趋势,并获得你未来12个月的内容营销策略。

最近几年内容营销作为线上策略的一部分受到越来越多的关注。在2018,越来越多的品牌会意识到品牌内容的潜力以及这种潜力将如何带来成功的营销策略。

因为内容的重要性加强,品牌如何依靠内容脱颖而出的难度也在增加。最佳解决方案是,根据需要紧跟趋势来调整你的内容营销策略。

以下是确保你的内容营销策略不会在未来12个月停滞的5个方式。

1. 使用数字导向的内容营销

关注数据会让你更多的了解你的受众。你的数据需要通过以下方式来让你的内容营销更加有效,即在对的时间用对的方式提供给对的受众对的内容。

另外,个性化可以让你的内容更贴近受众,根据受众需要进行内容分类可以增加受众参与。

一个数据导向的内容营销策略,可以通过分析你和你的竞品现有的内容,让发现内容的过程更为简单。通过这个方式,你可以发现哪些内容更有可能让你完成营销目标。

投资数据最重要的原因是要加强内容的量化评估。通过评估内容营销的ROI让判断工作成效变得更加简单,同时CMI 2018年的B2B内容营销报告显示47%的B2B营销者没有评估内容营销的ROI。2018年将是我们在数据上花费更多时间的一年,大家知道这对我们的内容营销工作意味着什么。

2.内容做为购买过程的一部分

购买闭环

第一步受众:察觉需求

第二步受众:考虑研究

第三步受众:分析和比较

第四步受众:购买

第五步受众:忠实顾客

 

内容营销对于市场营销和销售越来越重要。了解它在购买过程的作用,在2018年至关重要。

某些内容可用于曝光、参与或转化,同时对于不同类型的内容的目的分析可以帮助制定更有效的策略。

例如,如果商家想要提高转化,内容营销策略就应该包含有助于完成这个目标的想法。这个目标可以通过有获取销售线索的内容达成,同时优化购物过程和相关步骤可以增加成功的机会。

如果目标是增加公司曝光,内容的类型可能会不同,内容本身会更重视范围更大的受众,以便获取新的且最终能成为忠实用户的读者。

内容类型的多样化让内容营销成为销售漏斗重要一环,也让内容营销目标和业务目标保持一致变得重要起来。

3. 策略存档

内容营销战略可以让你对目标保持更有条理地宏观把控。它有助于我们进行下一步的规划,并且让我们更容易实现目标。

但是不是所有的营销人都会关心他们内容策略的文件存档。

根据CMI的报告,38%的B2B营销人有内容营销策略但是没有将它存档。这意味着他们有了内容营销的计划,但是还没有将它写下来以便用于更复杂的策略规划。虽然建立简单计划是一个好的开始,但将计划写下来会带来更多的好处。

以下为图片译文:

你的组织有内容营销策略吗?

拥有内容营销策略的B2B营销者比例

38%的营销者有内容营销策略,但是没有存档;37%的营销者有内容营销策略且有存档, 6%的营销者没有内容营销策略且未来12个月也不计划有,19%的营销者没有内容营销策略但是未来12个月内计划建立。

被存档的内容营销策略可以让所有利益相关者宏观了解下一步计划。它可以帮助营销人对自己的工作负责。此外,通过关注对业务目标最重要的东西,这可能是实现更高效、更有成效的一年的第一步。

4.建立对话性的内容

2018将成为对话式内容增长的一年。内容营销策略需要参考这个上升趋势,然后确保策划之后的内容将它考虑进去。

通讯应用如WhatsApp、Facebook Messenger机器人及数字助手都需要新的内容类型。大众越来越习惯私人信息、语音搜索及机器沟通。这意味着营销人需要建立强调品牌真实性的内容。

随着技术发展,提供沉浸式体验时的真实性变得更加重要。现在恰是探索这个趋势将如何影响你的品牌及每个品牌将如何创建正确内容的最佳时机。

第一步是确保你的受众逐步随着这些趋势改变。是时候制定一个计划来改变你的内容营销策略了。最重要的是,评估测试任何新的实验来证明你在营销策略上的转变是正确的。

5. 更多关注内容营销的技术

内容营销对于数字策略来说越来越重要。这就产生了对技术投资的需求,从而使你的工作更有效率。

随着内容营销经理的任务日益增加,需要新的工具出现来帮助提高生产效率。

内容营销技术正在满足内容营销人员的需求,并专注于使他们的工作更容易。这是martech在市场营销领域的一个狭窄的视角,它的目标是自动完成正确的任务,并从计划好的内容营销策略中获得最佳的结果。

越来越多的内容营销经理将他们的预算投资在这些技术上,尝试紧跟最新的趋势和创造一个成功的策略。在CMI报告中,38%的B2B营销人预计他们的内容营销预算在未来的12个月内有增长,这项事实也鼓励了内容营销技术的投资。

以下为图片内容的译文:

B2B营销人管理内容营销技术的前五名

87%的营销人使用分析工具,70%的营销人使用电邮营销技术,63%的营销人使用内容管理系统,55%的营销人使用营销自动化系统,43%的人使用研讨会或线上展示平台

当越来越多的公司员工意识到内容营销的重要性,对正确的、可以保持成功内容营销机制的技术需求将会越来越大。

总结

今年将是内容营销备受期待的一年。我们期望看到越来越多的营销人将他们的关注重点和预算投资在内容营销策略上。注重策略和探索不同内容营销类型的增长需求,将会带来更多有创意的推广活动。

内容营销面对的挑战是紧跟所有可以带来成功结果的不同方向。技术将在这些方向上提供更多的工具,使我们的生活更容易。

未来,内容营销将会更多关注目标受众而不是品牌。是时候意识到:数据可以告诉我们关于我们的受众的更多细节以及他们对我们的期望。这会让内容创建和内容营销更易成功。这也意味着,对于品牌来说,通过优先采取有助于实现目标的方式,将会使我们花在内容营销上的时间更有意义。

关于作者

Tereza Litsa

译者简介

Vanessa,数字营销人,打怪升级中,有Paid Media、SocialMedia和DSP运营经验。

审校简介

Sarah,热衷于数据分析、搜索引擎优化、搜索引擎营销、网上名誉管理、APP营销、程序化广告、新媒体营销等领域。

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