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卖皮草半年赚300万,一次带货288辆汽车,直播能让东北经济复兴吗?

以下文章来源于蛋解创业 ,作者静静

​“来左边儿跟我一起画个龙,在你右边儿画一道彩虹”。

2019年,这段音乐出现在抖音、快手等各大平台,小孩、KOL、明星都在模仿,仿佛全中国人民都在被它洗脑。它出自《野狼 Disco》,这首歌非常火爆,长期霸占着热歌排行榜榜单的位置。喜欢的人觉得它欢快亲切,不喜欢的人觉得真土。

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野狼disco的创作者是宝石gem,一位东北歌手。翻看这几年最火的音乐也好,短视频也好,直播也好,段子也好……总离不开一个地方——东北。

东北究竟是一个怎样魔幻的地方,能这么让人着迷?

东北曾经很骄傲

曾经的东北充满了希望,有肥沃的黑土地,有着最发达的工业基础。二战后,全中国 85%的工业产值都来自这里。建国以后,东北更是成了共和国长子,在计划经济时代得到国家大力支援建设。

但改革开放后,东北并没有适应这种变化。企业接连亏损,大量工人下岗,政府财政缩水,城市停滞发展。至今,东北引以为傲的重工业也没有缓过劲儿来。

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为啥不行了呢?坦率地说,原因有很多。其中一条我觉得很在理,东北原本借着矿产资源优势发展起的重工业,早期一直采用前苏联粗放的发展模式,导致资源浪费严重。改革开放后,中国企业面临着与全世界竞争,东北的资源优势不在。

同时,由于计划经济时期遗留的问题,东北企业内部管理僵化,官僚做派,腐败丛生。

东北企业想出去难,外界想进去也难。资本界有一句话,投资不过山海关。

据说想在东北搞一个项目,需要盖200多个章,没有几百天根本办不成。

最为大众熟知的是中诚信集团董事长毛振华在网络视频中控诉黑龙江亚布力管委会的五大罪状:隔三差五的就去度假村检查;拦截旅行社到阳光度假村,搞联盟经营强买强卖等。

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毛振华的发声,引来企业家潘石屹、经济学教授王福重等业内外人士评论关注,将“投资不过山海关”这句话推给了公众。

经济不行,很多人都离开东北,去北京等大城市发展。数据显示,近些年东北几个省份,人口均出现了负增长,其中黑龙江减少58.1万,吉林减少42.1万,辽宁减少15.3万。

有人走,就会有人留下来,但是留下来的人又去挤破头颅,竞争个公务员混吃等死。2012年9月爆出一则新闻:哈尔滨市要招收457名清洁工,结果有一万多个大学毕业生去报名,更令人惊奇的是这一万多个大学毕业生里面有三千多个本科学历,有二十五个硕士学历。

但随着移动互联网崛起,东北人有了第三条出路——当网红。

为什么东北这么能出网红?

2016年微博“超级红人节”票选的十大网络主播中,6人来自东北。根据陌陌发布的《2017主播职业报告》显示,全国63.3%的男主播来自东三省,平均日直播时长更是超过8小时。

图片来源抖音

除了抖音上有东北人的身影,快手上的老铁文化更加浓郁。

根据快手官方营销平台公布的快手带货人气榜,以6月榜单(主要是618的成绩)为例,前6的红人有三分之一都是东北的,包括来自吉林四平的@黑暗萝莉大美 g,来自辽宁沈阳的@浩南情感段子手。

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除了短视频平台上的东北人,其实很早之前东北人就很活跃,比如宋丹丹的“白云黑土”、赵本山的“乡村爱情”……除了文艺工作者,还有很多明星也是东北人,比如老tfboys之一的雷佳音、“铁门槛”教主、鞍山道明寺王彦霖,林狗林更新、所有综艺里都有的魏大勋等,当然还有赵本山和他的徒弟们。

为什么东北人既能直播又能搞综艺呢?原因大概有三点:

1、冬天太长,闲得慌

由于地理气候的不同,一到天气变冷下雪的季节时,东北人就开始宅在家里,尽量减少户外活动。但是漫长的冬季窝在家里又很无聊,这时候就需要一些简单的娱乐消遣活动,比如唠嗑、表演、看二人转。

2、东北口音自带笑点

早些年受赵本山、潘长江那一系列小品的影响,东北话在全国尤其是北方地区风靡一时,大家对于东北话都能更快的识别出来。

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3、东北文化的包容性

历史上的东北是少数民族和外来移民聚居地,在那里生活着蒙古、满、赫哲、等多个民族,而且当时的统治者也主张学习汉文化,外来移民也会带入新的文化,慢慢地,东北就形成兼容并包、多元化的文化形态。

东北人在直播,没有什么不能卖

网红一哥李佳琦,直播15分钟能卖1.5万支口红,2019年淘宝618促销,3分钟销量额更是达到600万。

以前的网红主播主要靠打赏,收入不高且不稳定。而现在,直播带货给了他们一条更亮眼的发财之道,东北人当然没有错过这样的机会。

辽宁佟二堡就是一个靠着直播带货“复兴”的地区。

图片来源中国人的一天

佟二堡曾经是富甲一方的“中国皮草之都”,与河北辛集、浙江海宁并称为全国三大皮装生产销售基地。2014年后受东北实体经济衰退影响,再加上错过了互联网电商的红利,佟二堡的皮草生意一度惨淡,客流量锐减,传统皮草销售生意也日趋惨淡。

2018 年下半年,直播带货在佟二堡兴起。一台支架加上几部手机,凭借着他们天生的表演艺术,开启了直播销售之路。

当地相关部门数据显示,佟二堡今年1-6月份线上销售额达15亿元。目前,佟二堡的皮草商户中有超过 2000 家采用了快手直播作为主要销售渠道,大型电商直播中心有 6 家。佟二堡生意的线上流量有一半左右来自直播。

图片来源中国人的一天

在传统的4-9月淡季,皮草生意最难做,而佟二堡人通过直播卖货,在淡季赚到的钱比以往的旺季还多。整个佟二堡也迎来一片生机。

你以为只有口红、服装这些快销品才能卖?No,东北人在直播,没有什么是不能卖的。

图片来源未来汽车日报

快手网红“二哥”,全网粉丝超过5000万。今年5月,他在沈阳组织了一场团购,一次卖出288辆汽车,相当于一家老牌4S店十几个销量员一个月的业绩。

今年 6 月,曾经的快手一代巨星驴嫂举办了一场群星演唱会,到场的表演明星有李宇春、林志颖、赵忠祥等,主持人是华少,据说当晚她的微商产品销售额达到了四千多万。

图片来源网络

除了卖货,直播也推动了供应链的发展。前不久,全国首家直播美妆供应链基地落户长春,基地货源来自广州、杭州,然后再供应整个东北区域的美妆类主播。

东北踏上了直播这条快车,有人快速致富,有滞销的货品卖得脱销,也有衰落的小镇变得热火朝天。

有人说这是东北文艺复兴,也有人说这是东北轻工业的碰撞,那么照此发展下去,是不是可以重振曾经的重工业基地?你觉得呢?

参考资料

侠客岛《真正懂行的老领导:东北困境的症结究竟在哪儿》、铑财《投资过不了山海关?毛振华20亿资本怒吼 这次东北能否醒来》、Vista看天下《东北话,中国最大规模的传染性杀伤武器》、人民网《佟二堡迎来了第二春!有人直播卖货半年挣300万》、运营研究社《快手网红,东北经济“新支柱”?》

 

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