DigiMax以下文章来源于私域流量观察 ，作者Winter
朋友圈摄影大赛开始：
图源：影石Insta360微信公众号
哪个赢了不清楚，我仿佛看到经费在燃烧：跟拍摄影师、后期、装备……
然而，事实上并没有摄影师，也没有昂贵的后期，只有一部全景运动相机，按下对应模式拍摄后，再在相机APP上选择模板操作，一张可媲美专业摄影师的照片就出来了，发到朋友圈能赢麻了的那种。
操作如此方便，效果如此酷炫，也不怪全球用户在2021年买买买，把这款相机品牌Insta360的营收撑到了10亿。
Insta360背后的故事精彩程度，并不亚于它的作品：创始人刘靖康在大三时就根据电话按键音破解了360董事长周鸿祎的手机号，随后在微博上被创新工场董事长李开复和周鸿祎轮流发offer。
但他坚持创业，大学毕业不足一年，便得到 IDG资本百万美元的天使轮投资，和团队一起推出企业级VR全景相机4K beta。这款产品首次亮相就在2016两会，被各大主流媒体用于会议拍摄。
这一年，刘靖康才25岁，Insta360才成立2年。
这就是高光时刻了？不，故事仍在继续。
Insta360在2017年推出第一代全景运动相机ONE，团队看到运动相机的场景多为上天入地的极限运动：滑雪、冲浪、潜水、赛车、蹦极等，这片市场在国内不是没有，但不大，于是Insta360决定出海——去往更丰饶的土地。
不过几年，Insta360作为一个新品牌，在被巨头垄断的运动相机市场杀了出来。2020年Insta360全景相机产品全球市场占有率35%，领先日本理光和美国GoPro，排名第一。
根据招股书，公司在2018年至2021年前六个月的报告期内，营收连续保持增长，分别为2.58亿元、5.88亿元、8.5亿元、6亿元，增速远高于行业霸主GoPro，而境外销售收入占主营业务收入近70%。
高光时刻即将来临，2021年Insta360向上交所递交招股书，若成功过会，科创板将迎来第一位90后创始人。（与此同时，横亘在一代90后脑海中的「别人家的孩子」水位将进一步拉升）
一路高歌，谁也忍不住问一声为什么。
作为一部全景运动相机，Insta360的售价并不亲民，其天猫店最受欢迎的One X2相机售价2798元，而招股书显示，消费级智能影像设备平均单价为2149元，仅在2021年1-6月就售出22.7万台，其中70%就来自GoPro占领强势地位的海外地区。
高客单价，还能得到高销量，还能在行业老大的虎口下抢食，Insta360的杀手锏到底是什么？
我们研究发现，有两点缺一不可：由持续创新构建的技术壁垒和通过用户洞察塑造的品牌力。
出海之后，Insta360保持着半年到一年的更新节奏，持续不断地推出新品，并研发出品牌特有的模板，让用户通过傻瓜式操作也能得到酷炫的照片。
技术壁垒在逐步构建，包括与高端相机镜头品牌莱卡共同研发镜头，提高摄影质量；开发出可穿戴相机，让用户解放双手；还有推出模块化相机，让用户可以兼得全景镜头和普通镜头。
而对跨境卖家来说，更值得学习的是Insta360的用户运营经验，它在一个非本地市场从0到1把品牌打响，背后的跨文化用户洞察是核心。
图源：弯弓研究院
01 跨文化用户洞察
2016年，Insta360刚走出国门的时候，GoPro已盘踞运动相机市场12年之久，拥有广泛的用户基础，而Insta360无人知晓。
到2019年，Insta360已变成了海外运动圈子甚至时尚圈子里炙手可热的产品，从nobody到声名远扬，它做了什么？
① 看到用户痛点
出海之初，Insta360观察到，在国外极限运动圈层，有着GoPro也未能解决的痛点，用！户！的！真！痛！点！
例如滑雪圈和摩托车圈，运动本身移动速度极快，如果要把过程呈现出来，对跟拍摄影师和器材要求更高，当然，运动博主本人需要氪金数值更高。
在以往，GoPro是解决方案之一，随身携带能拍到超广角镜头，免去了跟拍摄影师的烦恼，但是依然有很多角度难以拍到，后期剪辑工作较重。
Insta360还洞察到海外用户的「懒 」，创始人刘靖康曾在与IDG资本的对谈中表示：「对于未来视频发展的趋势而言，我个人判断消费者会越来越‘懒’，会追求精简的表达，消费者玩视频的目标会从长视频转向集中在几十秒的短视频。」
用户真正想要的不是相机，而是能快速生成并分享到社交媒体的酷炫内容。
② 按需开发产品
为此，Insta360计划着推出可以记录360度风景的全景相机，灵感来自创始人刘靖康偶然看见的空中全景视频，只要拖动鼠标就能看到景色的每一面，而且足够清晰，令人眼前一亮。
他后来了解到这是由俄罗斯某团队用很多笨重装备拍摄而成的，还需历经后期繁重的拼接工作，于是，他萌生了研发便携式全景相机的想法。
Insta360团队用了一年时间，在2017年发布第一台运动相机Insta360 ONE，「先拍摄后取景」功能惊艳了不少运动博主。他们还发现，这款产品竟然能满足他们意想不到的刚需：
轻松跟拍
他们在运动过程中只需要举着自拍杆或者把相机佩戴在头上，相机就能把沿途360度风景全部收录，后期只需要选择角度剪辑。
而在后期，相机的自拍杆是被隐藏的，效果就像低空无人机跟拍，博主们相当于拥有一个可全景拍摄的隐形摄影师。
图源：影石Insta360微信公众号
轻松输出
极限运动场景切换极多，即使用户可以选择角度还是会眼花缭乱，但相机特有的定位目标功能可以识别与锁定拍摄目标，在高速运动中实现智能追踪，不怕异物遮挡，于是在后期就能轻松找到所需素材。
到了剪辑这一步，有博主评价道：Insta360做了全景相机里最好的app，APP上有各种模板能帮助用户输出各种超现实场景，几分钟内在手机上就可以输出一个酷炫的图片或视频。
图源：Insta360官方APP
以上特点，都是GoPro所缺乏的，运动博主如果使用GoPro进行拍摄，其APP并没有灵活的目标识别功能和酷炫模板，要输出高质量的视频还得在电脑上接入素材、拼接，然后用几天时间来剪辑一个2分钟的视频。
如果说GoPro是为中高端用户而设计的，那么Insta360更适合初级小白用户。
两相对比，差异不可谓不明显。
用户需求得到满足，Insta360开始着手打响品牌声量。