一、风雨飘摇的移动应用开发者

二、剧变和调整中行业潜藏的机会

三、移动应用变现的长期主义

 

在 Bidding 模式下，优量汇参与开发者的每一次竞价请求，当开发者发起广告请求时，优量汇在返回最佳匹配素材的同时也会返回一个出价作为参竞价格，方便开发者直接比价。

 

很显然，Bidding模式相对于原来的瀑布流模式在精度上有明显提升，它能有效增加决策的准确性和实时性，每一次的竞价结果都充分反映了真实的出价状况，保证了竞价的充分性。

 

同时Bidding模式也大大缩短了从请求到广告展示的时间，因此可以提升广告填充率同时降低广告超时率，提升用户侧广告加载速度和广告体验。

 

Bidding模式还有一个好处就是能有效降低运营效率，开发者无需安排专门的运营人员频繁地调整不同平台的优先级，充分解放了运营层面的精力。

 

序言泽网络旗下的步多多就是Bidding模式的获益者，步多多是一款主打健康计步的工具类产品。

 

之前一直通过瀑布流方式进行流量分配，因此运营侧需要频繁调节瀑布流分层设价以适配各个平台预算变化，而随着目标价分层区间越来越密集，会出现因多次请求逻辑增加广告耗时的情况。 

 

今年Q3步多多参与了优量汇Bidding模式的内测，优量汇帮助步多多完成了从瀑布流到“客户端实时竞价”模式的切换。

 

切换后Bidding竞价大大提高了步多多的广告填充率，让整体填充率超过90%。

 

与此同时也提升了变现效率，ARPDAU提升20%，而基于实时价格进行平台之间比价，比价方式更透明 ，步多多的广告运营成本也下降了约50%。

 

在刚结束的电商预算旺季双十一，步多多实现了超过 100%的收入增长。

 

事实证明， Bidding的确可以有效帮助开发者降低运营成本，增加竞价充分性，提升变现收益。

 

3.变现组合拳如何运用？

 

在我们看来，变现是一项系统工程，而一项系统工程是需要一套系统的解决方案的。

 

对于APP而言，系统的解决方案需要开辟和挖掘合适的广告位、平衡体验和变现、控制好广告加载率、平衡好填充率和eCPM；

 

而对于平台而言，系统的解决方案则需要在广告形态、算法策略、运营策略和服务体系上全方位发力。

 

在刚过去的腾讯优量汇2021开发者大会上，优量汇官方公布了一系列务实的举措——

 

在样式层面，优量汇今年全面升级了样式解决方案，开发了元素、界面、手势互动等多种新型互动方式。

 

与此同时，优量汇还上线了样式工厂，建立起规范高效的流水线生产，从9月至今已上线了60套模板，整体点击率相对提升了20%。

 

另一方面，通过曝光层与转化层的加载提效和链路缩短来完成了广告转化率的突破，比如自动断点续装、安装激活提醒、厂商下载器等系列能力，帮助安卓广告主实现了超过20%的效果提升。

 

同时优量汇也实现和企业微信、微信小程序等腾讯生态的充分联动，突出了自己独特的优势；

 

疯读小说通过openSDK的打通，实现了微信生态链路跳转，拉动了10%的收入增长。

 

在策略层面，优量汇创造性地将信息流广告位按物理位置进行了效果拆分。

 

实验数据显示，第一刷广告的eCPM和第五刷广告有接近三倍的差异，因此优量汇发现物理位置是一个重要广告特征，而这一策略实现了10%的eCPM提升。     

 

另外，优量汇也提供了从买量增长到活跃变现等全链路的增长洞察，帮助开发者完成全生命周期的价值调优，并率先在优选媒体上获得了成功的应用，完成了游戏功能与广告场景的设计升级。

 

在服务层面，优量汇先后推出了自动审核、先款后票、权限体系等流程管理产品，也推出了素材准入和体验管理的整体解决方案，帮助开发者解决素材审核困难，人工成本高的问题。

 

没错，变现从来就不是一件简单和容易的事，从以上的分析我们看到了优量汇为优化变现效率而从多方面构建的系统工程。

 

作为开发者，最重要的就是要适时地运用这些新功能、新策略和新模式。

 

根据自身产品的形态和特点实现一套多管齐下的组合拳，提升变现能力，在移动开发行业进入新常态的大趋势下真正实现用户价值和商业价值的平衡。

 

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