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【转载】中小企业四大站内SEO策略低成本保护自己的线上品牌

转自互联网营销官CMO

『中小企业如何低成本保护自己的品牌』全部话题出自我与数据分析大神宋星老师的【 “星耀深圳”大课堂之决胜跨境独立站:从流量到转化】课程。

关于该课程:这是我与国内数据分析第一人宋星老师联手为独立站(不仅是跨境)运营者打造的从通过SEO、社交媒体营销低成本引流到流量站内转化提升的课程,这门课程从流量到转化全面覆盖了独立站的低成本在线营销核心内容。

从2015年3月李克强总理在政府工作报告中首次提到“互联网+”,到现在,“互联网+”已经席卷各个领域、各大行业。马云说不做电子商务就无商可务,今天可以说,中小企业如果仍然不重视这一轮“互联网+”的浪潮,不重视企业的线上营销策略,那么很可能会被市场无情的淘汰。

再小的企业也有自己的品牌,区别只是品牌影响力的大小。很多中小企业在进行线上营销时或者尝试进行线上营销时,往往会忽略对于自身品牌词的保护。这就给了竞争对手以可乘之机。

品牌词定义:此处所指品牌词不仅包括企业的简称(如:北京甲乙丙丁有限公司,品牌词为甲乙丙丁。),还包括公司全称、主营产品名称、主营业务名称、官网名称、公司创始人姓名、公司其他高管姓名等。

通常来说,品牌词在企业官网关键词中,是获取成本最低,而商业转化最高的词,这类词如果被竞争对手利用,是企业极大的损失,是非常可惜的,也是非常不应该的。

中小企业的潜在客户(甚至是客户)或者业务相关方,访问其官网的途径,一种比较大的可能是通过百度、搜狗等搜索引擎搜索其品牌词。如果中小企业在互联网营销策略中没有考虑到这个方面,则很可能被竞争对手通过SEM(Search Engine Marketing,通常是指搜索引擎的关键词竞价排名)或SEO等手法拦截到用户的搜索,并将中小企业的潜在客户或业务相关方带到竞争对手自己的官网上,白白失去商机。

对于中小企业来说,完全可以通过低成本的SEO策略来保护自己的品牌。这里说的品牌如前面的品牌词定义,实际上包括公司的品牌词(公司简称或品牌名称)、公司全称、官网名称和公司的核心产品名称、型号等。

例如,我们随便找个传统制造业的例子,上海华创太阳能热水器有限公司,假如作为上海华创热水器的潜在用户,我可能会搜索其公司名称,但通常不会搜索公司全称,比如我可能会搜索“上海 华创”,搜索结果如下:

或者我可能去搜索其公司名称简称+核心产品的方式,如“华创 热水器”,搜索结果如下:

上面两个搜索结果,我们可以看到,百度搜索结果数均不足200万,属于竞争较低的词。但事实上,在第一屏中都没有看到上海华创太阳能热水器有限公司的官网,也没有看到这家公司的任何信息。

我们用公司全称进行搜索”上海华创太阳能热水器有限公司”,事实发现,该公司连独立域名的官网都没有,这就是一个没有品牌保护意识的典型例子。之所以举这个例子,是因为这种现象比比皆是。我们可能会觉得有些不可思议,“互联网+”时代居然连独立域名的官方网站都没有,但事实上这种现象对中小企业尤其是传统制造业来说非常普遍。

那么中小企业应该如何做才能保护自己的品牌词以避免潜在客户搜索时流失到竞争对手的官网中呢?其实,中小企业只需要相对简单的SEO策略,就可以低成本的保护自己的品牌词。

站内品牌词保护策略:

一、官方网站的品牌词SEO策略

在官网中,首页要充分体现中小企业自身的品牌词,再次强调,品牌词请参考前文对品牌词的定义。

在页面基本的SEO元素中,要充分体现品牌词(以品牌词为主还是以主营产品/服务或主营业务为主,要视企业的具体情况灵活决定),这些元素包括:

1、 Title标签

2、 keywords

3、 description

4、 <h1>标签

5、 <h2>标签

6、 品牌词在首页关键词中的密度

7、 品牌词在首屏的曝光次数

8、 Logo的alt属性

9、 品牌词在首页文章列表区块文章标题中出现的情况

10、首页底部品牌词的曝光

以上几点,任何一个懂一些SEO的人都能做到,也许你会觉得老生常谈,但就是这些老生常谈的内容,又有多少网站能够真正不折不扣的落地呢?

二、官网重要栏目页品牌词的SEO策略

在官网的一级栏目页,二级栏目页等权重相对较高的页面,对品牌词也要有充分的曝光,这里需要注意的是,不要为了曝光而曝光,要让品牌词能够自然出现在页面中,不适合放品牌词的地方就不要放。但是只要能够体现品牌词又不影响用户阅读的地方,则尽可能的给品牌曝光的机会。

具体的部署策略可以参考首页品牌词部署策略。

需要注意的是,<title>和<h1>标签都是很重要的标签,在排名因子中权重相对较高,所以一定要充分利用这两个标签。很多中小企业的官网甚至全站的title都是一样的,就是一个公司名称,这样是非常错误的做法。

<h1>标签需要注意的是具有唯一性,一个页面只能使用一次。<h1>标签中包含的应该是当前页面最重要的关键词。

三、『关于我们』页面品牌词的SEO策略

在官网中,『关于我们』是最为理想的对品牌词进行优化的页面,而恰恰,这个页面是最容易被中小企业忽视的。

我们可以打开很多中小企业,尤其是传统制造业的官网中的『关于我们』,看到的结果几乎千篇一律。大多是一个企业简介,有的公司可能会放一些公司荣誉,企业新闻之类的。

那么“关于我们”的SEO策略应该是什么样的呢?

1、“关于我们”中的企业简介部分,这部分要充分体现公司的全称,简称。充分描述公司的主营业务和主营产品,公司全称和简称尽可能的自然出现多次,像上面这个例子,公司全称只出现了一次,简称(共元科技)则完全没有出现过。

2、很多公司官网中“关于我们”部分,包含子栏目(如公司新闻,公司案例等),但子栏目采取的是框架的设计方式,即点击进入子栏目后,URL(网址)不变,这种是非常不利于品牌词SEO的。

3、子栏目名称中尽量包含公司(或品牌)简称,如上面的例子,如果有公司新闻这个子栏目的话,应该是“共元新闻”比较好一些。

4、尽可能的在关于我们中使用子栏目的方式,比如关于我们下设:公司简介(如:共元简介)、XX(XX可用公司或品牌简称替换)新闻、XX案例、XX创始人、XX高管、XX福利等等。

5、在“关于我们”的每一个页面,尽可能的放上联系方式或在线客服,引导浏览“关于我们”内容的用户完成转化。

6、“关于我们”的内容策略

对于很多中小企业来说,如何组织“关于我们”中的内容是摆在面前的一个问题。通常来说,中小企业可以从如下几个方面挖掘内容相对较为容易:

(1)公司介绍(“公司”二字,可替换为公司/品牌简称,以下相同,不再重复)

任何一个中小企业,公司/品牌介绍是必备的,那么对于官网来说,在于对公司/品牌介绍的网络化改写,而不是原文不动的照搬公司宣传册上的“公司介绍”。改写过程中,要适度运用SEO的关键词策略,比如内容中适度的,多次出现公司/品牌全称、公司/品牌简称。

(2)公司主营产品

通常,官网中会有公司产品这个一级栏目,此处的主营产品要与一级栏目的公司产品差异化开,此处是对公司产品的一个概略介绍,比如公司的产品线,产品之间的关联,公司产品是为了解决用户的什么问题等等。

同样,在公司主营产品中,内容中也要适度出现公司/品牌全称、简称。

(3)公司大事记

这部分可以合情合理的多次重复公司/品牌的全称。

(4)创始人介绍以及高管介绍

此处可以通过访谈的形式,挖掘创始人的创业故事,并与官方微博的社会化营销结合起来。

我们经常在公司的创始人介绍中发现创始人获过什么样的奖,这些固然要有,但是需要注意的是,不要写的太程序化,千篇一律。

品牌经营中我们经常说要打造有温度的品牌,这个温度,创始人的品牌形象要承担相当大的比重。而创始人的创业故事恰恰是赋予品牌温度的最好载体。

这部分内容同样也可以非常合情合理的体现公司/品牌全称和简称。

另外,需要强调的是,创始人的姓名,同样是我们所说的品牌保护的一部分,很多中小企业在官网介绍的时候,涉及到创始人部分,有的连全名都不写,上来就是X总(比如赵总),对用户来说,加入他在搜索引擎搜索的话,用户是不会搜索X总的。如果网站编辑制作人员想体现对老板的尊敬的话,可以写XXX先生(如张三先生)。

高管介绍同上。

(5)公司/品牌故事

这部分内容是创始人故事的另一面,可以挖掘公司/品牌诞生的一些故事,比如当初是怎么确定这个公司/品牌名称的,当时还想用哪些名称,为什么最终选择这个等等。同样,这也是体现品牌温度的一个方面。

(6)公司主营业务介绍

这部分同样要与公司产品介绍差异化开,主要来介绍公司通过产品/服务为客户解决哪方面的问题,主营业务的主要业绩也可以放在这部分,对于工程公司来说,可以简略提一下实施了哪些工程等等,但注意不要详细介绍(详细介绍放在案例中)。

同样,公司的主营业务也属于需要保护的品牌词之一。

(7)公司案例

这部分内容是最容易组织的,任何一个公司必然会有一些成功案例,这里面同样要自然的、适度的出现公司/品牌的全称和简称。

(8)客户故事

任何一个企业在经营过程中,总是与产品使用对象或服务对象打交道,这里面就有太多内容可以挖掘了,比如对客户的访谈等等。完全可以产生大量的内容,同时这部分内容还可以很好的与社交媒体营销结合起来。

同样,这部分也很容易适度自然的出现公司/品牌的全称和简称。

其他值得挖掘的内容还有很多,比如公司动态、公司员工的故事等等。

四、品牌词的SEO内链策略

通过内链策略,在公司新闻、全站任何涉及到公司/品牌名称的文章中,加入内链指向“关于我们”,为其增加内部权重,内链策略中需要注意以下几点:

1、一篇文章中内链不要超过三个,一定要适度;

2、内链尽量不要指向首页;

3、同一篇文章中的内链,避免不同的锚文本(带有链接的文字)指向同一个页面;

4、不要在同一篇文章中加多个内链指向同一个页面。

以上四大策略实施起来对中小企业相对来说难度较低,如果企业有专职网站编辑,可以说几乎没有成本,如果企业网站是通过外包的方式来做的,那么这些要求对于外包方来说,也不会额外产生多少成本。

但对企业品牌词保护来说,收益却是显而易见的,如果结合我下一篇的站外策略,站内站外策略得到很好的实施的话,那么对企业的品牌词保护将会起到很好的作用。

本文出自『星耀深圳大课堂之决胜跨境独立站:从流量到转化』关于星耀深圳课程的报名情况请戳『星耀深圳大课堂之决胜跨境独立站:从流量到转化』了解详情。

作者简介:

曹光耀,北京航空航天大学软件学院和对外经贸大学统计学院特聘教授,《SEO实战》一书作者。SEO和社交流量运营领域最负盛誉的老师,拥有14年以上互联网从业经验,12年以上SEO经验,5年以上新媒体营销经验。

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